我們企業(yè)網(wǎng)站建站的訂單莫名的火起來了。
幾乎每周都有老客戶給介紹新朋友過來。
我每天和客戶溝通合作流程，交流展示方案，建立合作文檔，簽約付款開發(fā)票等。碰上節(jié)假日甚至客戶還要排隊等待，這也讓我們深感不安。
很多時候想著去登高望遠，去漫步沙灘，可訂單紛至沓來，像一場沒有終點的潮汐，沒有太多的時間去將夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。趁著周末這個安靜的時間來寫下這6年來自己的感悟和客戶的故事。
2007年北漂的我購買了人生中的第一個域名，并用Discuz建立了自己的論壇網(wǎng)站。運營了5年后業(yè)務上做了轉(zhuǎn)型.....直到2019年離開北京之前都是運營自己網(wǎng)站項目，期間去北大青鳥學習了網(wǎng)絡營銷，又去傳智播客學習了編程（PHP）夯實了在互聯(lián)網(wǎng)的道路基礎(chǔ)。
2019年開始為客戶做小程序的開發(fā)制作，一個偶然的機會發(fā)現(xiàn)小程序客戶新建了企業(yè)網(wǎng)站。以我的角度來看質(zhì)量很一般，了解到價格是6000元/4年后，隨口的一句“我可以做的更好，并且價格更低”。當年在他的介紹下簽約了“北京沙盤模型行業(yè)”兩個客戶。直到2025年我們累積為北京，上海，江蘇模型行業(yè)建立了30多個網(wǎng)站。幾乎都是來自客戶的轉(zhuǎn)介紹，也有少數(shù)幾個是通過底部的“技術(shù)支持”聯(lián)系到我們。
“口罩期間”很多工作幾乎都停滯了，我們也很難有新的業(yè)務進來。老客戶“拯救了”我們這個搖搖欲墜的小公司，首先來自老客戶珍貴的“續(xù)費”，再有就是客戶的“轉(zhuǎn)介紹”成交率很高。客戶的這份支持與信任讓我們走的更穩(wěn)，更遠，我們也會更加堅定的利用我們的知識和渠道為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務。
2022年底年市場放開后，我們迎來轉(zhuǎn)機，隨著建站客戶增加，與客戶之間溝通也越來越深入，了解到客戶們在網(wǎng)絡推廣路上的坎坷，我們在老客戶的”催促“下順勢拓展了百度愛采購開戶代運營業(yè)務，規(guī)范了行業(yè)內(nèi)雜亂無章的報價和套路，也收獲了上百家愛采購的客戶，客戶滿意度也達到空前的高度。
我們的團隊也從原來的單打獨斗穩(wěn)步擴大。在胖東來與江蘇**集團的影響下我們公司服理念潛移默化的進行了轉(zhuǎn)變。超強的運營，美工，設(shè)計團隊使我們的服務標準，客戶滿意度進一步提高，隨之而來的是續(xù)費率與轉(zhuǎn)介紹的比例持續(xù)增加。對自己建立的企業(yè)網(wǎng)站如數(shù)家珍，也更加珍視每一位老客戶，與新客戶。
2025年我們做了一個重要的決策：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)里目前普遍存在價格虛高和無底線低價的兩個極端亂象。我們將自己企業(yè)網(wǎng)站的報價大幅壓縮，套餐價格2680元/3年，續(xù)費價格680元/年。并且承諾降價提質(zhì)，這個價格包含了網(wǎng)站設(shè)計，頂級域名，空間服務器，ICP備案，網(wǎng)站模板，安全維護等等一站式上線服務。
同時我們將其他推廣產(chǎn)品報價也大幅壓縮，這么做的目的是想更多的回饋老客戶以及轉(zhuǎn)介紹過來的新客戶，與大家建立更加長久穩(wěn)定的合作關(guān)系，另外我們可以合作的空間還很廣闊。
利潤方面能夠?qū)Φ钠鹋c我一起并肩的同事們足矣。
心存善念，穩(wěn)步前行......
